在創業大潮中，一位創業者巧妙地從實驗室耗材銷售切入市場，逐步將業務拓展至實驗室儀器保養服務，最終實現了公司年營業額超過300萬元的成就。這一創業故事不僅展現了敏銳的市場洞察力，還體現了服務多元化的戰略價值。

起初，創業者選擇了實驗室耗材銷售作為核心業務。這一領域雖然競爭激烈，但需求穩定且持續，尤其是在科研機構、醫院和高校實驗室中，耗材如試管、培養皿和試劑是日常必需品。通過精準的市場定位和高效的供應鏈管理，公司迅速建立了客戶基礎，提供高質量、價格合理的耗材產品。創業者注重客戶關系維護，通過定制化服務和快速響應贏得了口碑，銷售額逐年攀升，為公司奠定了堅實的收入來源。

創業者并未止步于此。他發現客戶在購買耗材的同時，經常面臨實驗室儀器維護的難題——設備老化、故障頻發，導致實驗中斷和成本增加。這一痛點激發了新的業務靈感：推出實驗室儀器保養服務。公司開始提供定期檢查、校準、維修和預防性保養等一站式解決方案，幫助客戶延長儀器壽命、提高實驗效率。這一服務不僅增強了客戶黏性，還開拓了新的收入渠道。

通過將耗材銷售與儀器保養服務相結合，公司實現了業務的協同效應。例如，銷售耗材時的客戶接觸點成為推廣保養服務的契機，而保養服務中的設備問題反饋又能指導耗材的精準供應。這種多元化策略不僅提升了整體營業額，還使公司在競爭激烈的市場中脫穎而出。截至目前，公司年營業額已突破300萬元，客戶群體涵蓋科研單位、醫療機構和工業企業。

這一成功案例告訴我們：創業不只是發現機會，更是持續創新和適應變化的過程。從單一產品到綜合服務，創業者用行動證明了價值延伸的力量。未來，隨著科技發展和實驗室需求升級，公司有望進一步拓展到數字化管理和智能儀器領域，創造更大的商業價值。